100多年前，吉列公司发现：如果按照传统方式，由一副刀架和多把刀片组合成套装产品售卖，顾客往往难以承受高昂的售价。

于是将套装产品分开销售，把造型优美且经久耐用的刀架定价很低，甚至远低于成本，但是顾客因此接受度提高。

剃刀的顾客增加，使用吉列剃刀的顾客必须持续地更换吉列刀片，就可以把吉列刀片的价格提高。来自刀片的持续的收入不仅弥补了最初销售刀架的损失，而且明显提高了整体利润。

这种拆分产品矩阵的定价策略，帮助吉列公司长期垄断了剃刀市场。将产品组合拆分成基础产品和互补产品。而且这个互补产品又是表现为易耗品和后续的持续服务的时候。这种定价模式被统称为剃刀与刀片策略，将基础产品以成本价，甚至远低于成本的价格出售，目的是促使用户在将来购买更多的利润更高的互补品。

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